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CBD en Europa: Entrevista revendedor Sensitive CBD de Chipre

En su proyecto de expansión internacional, Sensitive CBD tiene distribuidores y revendedores mayoristas por buena parte del territorio Europeo. Uno de estos clientes B2B es Kristian Clerides, dueño de la tienda Cyprus CBD Shop que está ubicada en Chipre. 

Chipre es uno de los pocos países divididos que quedan en el mundo en un conflicto que  lleva décadas entre Grecia y Turquía. El país sigue la normativa de la UE que permite el cultivo de Cannabis Sativa L.  y la venta de productos sin exceder el 0,2% de THC, lo que hace que los productos regulares de CBD sean legales para su compra.

Kristian comparte un poco de su história y percepción acerca de los productos y el mercado actual del CBD en Europa:

¿Cuándo y cómo conoció el CBD?

Siempre me ha gustado el cannabis como planta y su potencial para ayudar a las personas. En general, siempre he consumido productos a base de cannabis, pero empecé a utilizar el CBD en 2016, cuando empezó a estar disponible en toda Europa.

CBD Chipre Europa
revendedor de CBD en Europa
¿Qué te llevó a iniciar tu propio negocio de CBD en Europa?

Algunos amigos y yo consumíamos productos de CBD y teníamos que encargar nuestros suministros en el extranjero. En un momento dado nos dimos cuenta de que podría ser genial abrir nuestro propio negocio, ya que nos apasionaban los productos y teníamos un buen conocimiento del sector. Pensamos que, en el peor de los casos, si no funcionaba, tendríamos una tonelada de CBD para uso personal jajaja.

¿Cómo desarrollaron la idea y definieron su plan de negocio?

Sabíamos que una tienda online iba a ser la solución más rentable, ya que no queríamos hacer una gran inversión en locales físicos antes de probar el mercado. Los clientes que conocen el CBD suelen ser más jóvenes y más tecnológicos, así que fue una decisión fácil. Luego nos centramos en una entrega súper rápida y en una muy buena comunicación con los clientes para hacer crecer nuestro negocio a través del boca a boca. En sectores nuevos como el del CBD, es importante estar al día de los rápidos cambios que se producen y ser capaz de responder a las preguntas de los clientes con profundidad y honestidad si se quiere generar confianza a largo plazo.

A la hora de identificar el mercado, ¿qué variables tuvisteis en cuenta?

La compleja y cambiante naturaleza legal del CBD en Europa fue nuestra principal consideración, todo lo demás nos resultó fácil 🙂

Debido a que vende sus productos online, ¿cómo ha afectado la pandemia a esas ventas? ¿Cómo se han beneficiado de ello?

Nuestra empresa empezó justo cuando se anunció el primer bloqueo. Personalmente, fue una buena oportunidad, ya que la prolongación del cierre nos permitió desarrollar el negocio (todos teníamos trabajos normales) e invertir un tiempo que quizá no hubiéramos tenido de no ser por el cierre.

¿Qué productos son los que más pide la gente? ¿Cuáles ve con mayor potencial en el futuro?

Los cogollos y los aceites de CBD son, con diferencia, los productos más populares. La gente que ha fumado cannabis está más familiarizada con los cogollos, los extractos y el aceite.

Creo que a medida que más cultivadores vean oportunidades en el desarrollo de cepas con predominio de CBD, la calidad de los cogollos de CBD seguirá siendo cada vez mejor. Mucha gente solía ver las cepas de CBD como el equivalente a una cerveza sin alcohol, sin embargo, a medida que descubrimos más y más sobre los cientos de cannabinoides y terpenos de la planta y los cogollos con CBD dominante se vuelven más refinados, creo que los usuarios comenzarán a distinguir todo un nuevo mundo de efectos que estas cepas pueden tener.

Creo que es posible que veamos cogollos con CBD que se vendan incluso en los dispensarios de cannabis holandeses/californianos a medida que la gente aprenda más sobre ellos.

cogollos Hemp Lovers
Las flores de CBD son uno de los productos más populares entre los usuários de CBD en Chipre

¿Hay algún producto que los clientes pidan y ustedes no tengan?

Siempre estamos experimentando y probando nuevos productos para ofrecer a nuestros clientes. Intentamos prestar atención a lo que está de moda en el mercado y, en general, tratamos de adelantarnos a los acontecimientos.

¿Cómo se distingue de la competencia?

Muchas personas abren tiendas de CBD porque han oído que es una industria en auge sin haber formado nunca parte de la comunidad cannábica y sin entender realmente sus productos. A menudo son los mismos que venden a los clientes falsas esperanzas para hacer una venta (por ejemplo, el CBD lo curará todo) y acaban perjudicando a la industria en su conjunto. Lo que nos distingue de la competencia es un conocimiento profundo del cannabis (y del CBD en consecuencia) y la honestidad y la transparencia. Creemos que esto genera confianza y es la forma ética de hacer negocios.

Sabiendo que el CBD es un sector con tantas restricciones, ¿cuáles han sido los mayores obstáculos con los que habéis tenido que lidiar?

Nos han confiscado existencias (y ahora estamos inmersos en batallas legales), nos han registrado nuestras casas (sí, por productos de CBD), pero todo forma parte de la diversión de vender CBD e impulsar la industria del cannabis 🙂

¿Algo que quieras decir a aquellas personas que quieren iniciarse en el CBD pero aún no se han decidido?

¡Que lo hagan!

¿Qué tendría que ocurrir para que el consumo se potencie aún más y el mercado siga creciendo?

Una mejor investigación sobre cómo el CBD y otros cannabinoides funcionan con diferentes personas para diferentes condiciones, que más y más personas estén expuestas al CBD a través de amigos y familiares y la normalización en toda la sociedad.

¿Alguna particularidad del mercado del CBD en Chipre?

El mundo del cannabis siempre ha sido tabú en Chipre, pero con cada vez más jóvenes que viven y estudian en el extranjero, las opiniones sobre el cannabis y el CBD están cambiando rápidamente y se están desmontando los viejos prejuicios. La generación más joven está trayendo el cambio al que las generaciones mayores han intentado resistirse.

Así como en Chipre, el Cannabis está dejando de ser tabú en muchos otros países y cada vez más conquista a clientes de diversas edades y con distintas necesidades. Si te interesa revender los productos Sensitive CBD, ponte hoy mismo en contacto con nuestro equipo mayorista: b2b@sensitivecbd.com 

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